Благодаря публикациям в СМИ клиент получает желаемую популярность и узнаваемость бренда, формируется доверие к бренду у широкого круга читателей.
Для это необходимо знать, какую информацию хочет донести бренд до своих потенциальных читателей (покупателей) и создать контент под эту тему.

Темы, которым потребитель готов уделять много времени и внимания. Это вещи перманентные, важные всегда, а кроме того, их можно изучать годами (например: отношения, психология, красота, здоровье). Пример на скриншоте.

02

Короткие темы

Темы, которым уделяется относительно мало внимания. Это что-то ситуативное. Потребность в обращении к этим темам, как правило, не постоянная, а разовая, либо длится небольшой период. Например, покупка пластиковых окон, инструменты для ремонта, товары для детей 5-ти лет и т.п. Пример ниже.

Поскольку мы заинтересованы в выстраивании долгосрочных отношениях с нашими клиентами, при составлении медиаплана необходимо миксовать «длинные» и «короткие» темы, а также стараться переводить (или уходить в смежное, «длинное» направление) «короткие» темы в «длинные».

Приведу несколько примеров перевода тем из "коротких” в "длинные“:

• пластиковые окна → ремонт квартир;
• кухни → дизайн интерьеров;
• спецодежда для автомойщиков → бизнес автосервисов, автомоек, обслуживание автомобилей.

Т.е. «длинная» тема должна быть больше, но не надо расширять ее до смысла жизни. Она должна быть «близка» к тематике продукта клиента и иметь возможность стать чем-то вроде хобби или профессионального дела.

Почувствуй тонкий переход в этих примерах:

• товары для сна → здоровье;
• покупка квартир → ипотека;
• посуточная аренда → туризм.

Формы сотрудничества со СМИ

Самыми распространенными формами сотрудничества со СМИ являются:

Написание авторских статей/колонок для СМИ (на фото справа представлена нативная рекламная публикация бренда PR-агентства VI-media, а также ЛБ его основателя.
Так, предоставляя аудитории полезный контент, технично вворачивая в него кейсы своей организации или проекты под своим личным брендом, можно получить качественную интеграцию на выходе.

На выходе получаем:

Плюсы:

• Экспертное мнение: авторские статьи и колонки позволяют бренду или личности демонстрировать экспертность и глубокие знания в своей области, подтверждая это реальной практикой и результатами.
• Долгосрочный эффект: контент может оставаться актуальным и привлекать читателей долгое время после публикации, повышая узнаваемость бренда.
• Контроль над сообщением: возможность точно контролировать содержание и ключевые сообщения статьи, что минимизирует риск неправильного толкования.

Минусы:

• Трудозатраты: создание качественной статьи требует времени и навыка написания текстов, подтвержденных результативностью качества.
• Популярность: такой формат отличается низкой динамичностью и менее популярен у ЦА.

Подготовка оперативных комментариев для СМИ на заданные темы (например, для психолога это могут быть темы конфликтов/разводов/семейной жизни звезд и т.д.).

На данном примере наглядно показан формат экспертного комментария:

СМИ задает тему – "Массовое увольнение журналистов “Коммерсанта“” и просит адвоката с позиции эксперта прокомментировать данное событие.

Ключевые моменты, которые необходимо понимать:
У нашего клиента есть экспертность, у СМИ – тематика. Именно на пересечении этих двух составляющих создается пространство для публикаций клиента в СМИ.

Это обусловлено тем, что СМИ решают важные коммуникационные задачи:

1. Формирование доверия – если компанию упомянули в СМИ, вышло интервью с руководителем, то это повышает доверие к бренду. Это некое доказательство, что бренд является серьезным игроком на рынке;

2. Доступ к новой аудитории, которую не получилось охватить с помощью других каналов;

3. «Верифицируют» бренд, как опытного игрока рынка, используя авторитет изданий.

Люди больше доверяют словам СМИ, чем словам компании в ее блоге или соцсетях. На своих площадках бренд может написать что угодно, и не факт, что это правда, а вот медиа не опубликует непроверенную информацию (хорошее медиа, конечно, “желтая пpecсa” – это отдельная история).

Особенно, если бренд только формирует собственную репутацию, ему необходима поддержка, «одобрение» со стороны журналистов СМИ. Тем самым авторитет издания добавляет авторитета бренду.

На выходе получаем:

Плюсы:

• Реактивность: возможность оперативно отреагировать на события и новости, что увеличивает вовлеченность аудитории и актуальность бренда.
• Управление репутацией: эффективная защита и продвижение репутации бренда или личности через точные и информативные комментарии.

Минусы:

• Ограниченный контроль: не всегда возможно полностью контролировать контекст и тон комментария при оперативной реакции на события.
• Требуемая скорость: подготовка оперативных комментариев требует быстрого реагирования и высокой скорости обработки информации.

Участие в теле- и радиоэфирах (например, если наш клиент психолог, то это такие передачи, как Место встречи (HTB), Своя правда (НТВ), ДНК (НТВ), Мужское/Женское (Первый канал), Пусть говорят (Первый канал) и т.д.).

Вот пример, в котором эксперта известной косметической марки пригласили для диалога на тему, связанную с поддержанием красоты и здоровья кожи.

На выходе получаем:

Плюсы:

• Аудиовизуальное присутствие: возможность визуально или звуково представить бренд или личность перед широкой аудиторией.
• Доверие и личная связь: участие в эфирах создает личную связь и укрепляет доверие аудитории к бренду или личности.

Минусы:

• Ограниченный охват: подобные форматы имеют ограниченный охват в сравнении с социальными сетями.
• Требуемые ресурсы: участие в теле- и радиоэфирах требует времени и финансовых затрат на подготовку и проведение.

Участие в записи подкастов (особенно хорошо для развития ЛБ. Клиента приглашают для записи на каком-либо канале, тем самым он может показать свою экспертность в обсуждаемом вопросе и транслировать ценность работы с ним на целевую аудиторию. Помимо частных узкоспециализированных проектов (Доминируй. Властвуй. Унижай, Психология с Александрой Яковлевой, Одни критики и т.п.) есть целые подкаст-студии, которые помогают их записывать: Саундстрим, Либо-либо, Coworcast, Casty, Cinecast, Разговоркинг и т.д.).

Пример одного из подкастов нашего фаундера, где он участвовал в обсуждении вопроса управления бизнесом на расстоянии.

На выходе получаем:

Плюсы:

• Гибкость и доступность: подкасты можно записывать и распространять на различных платформах, что обеспечивает гибкость и доступность для аудитории.
• Глубокое погружение: возможность более глубокого разбора темы или продукта, что повышает уровень вовлеченности и интереса аудитории.

Минусы:

• Конкуренция внимания: в сфере подкастов высокая конкуренция за внимание аудитории, что требует качественного контента и продвижения.
• Трудоемкость: планирование и запись подкастов требует времени на подготовку и монтаж, особенно для высококачественного контента.

Категории в СМИ

У нас есть 4 пакета PR- продвижения коммерческого бренда в СМИ.
Их наполнение, естественно, отличается по количеству экспертных публикаций в изданиях различного уровня. Посмотрим на них чуть подробнее:

Основа:
1 экспертная публикация в платиновом издании (аудиторный охват от 2 миллионов просмотров в месяц)
или
2 экспертные публикации в золотых изданиях (аудиторный охват от 1 миллиона просмотров в месяц)

Плюс:
2 выступления на телевидении / радио / подкасте / Youtube-канале / мероприятии

Основа:
2 экспертные публикации в платиновых изданиях (аудиторный охват от 2 миллионов просмотров в месяц);
1 экспертная публикация в серебряном издании (аудиторный охват от 100 до 900 тысяч просмотров в месяц).
или
4 экспертные публикации в золотых изданиях (аудиторный охват от 1 миллиона просмотров в месяц);
1 экспертная публикация в серебряном издании (аудиторный охват от 100 до 900 тысяч просмотров в месяц).

Основа:
2 экспертные публикации в платиновых изданиях (аудиторный охват от 2 миллионов просмотров в месяц)
или
4 экспертные публикации в золотых изданиях (аудиторный охват от 1 миллиона просмотров в месяц)

Плюс:
2 выступления на телевидении / радио / подкасте / Youtube-канале / мероприятии

Основа:
3 экспертные публикации в платиновых изданиях (аудиторный охват от 2 миллионов просмотров в месяц)
или
6 экспертных публикаций в золотых изданиях (аудиторный охват от 1 миллиона просмотров в месяц)

Наружная реклама

Также мы продвигаем услуги по наружной рекламе. Этот вид рекламы охватывает широкий спектр форматов и имеет множество преимуществ для клиента, стремящегося повысить узнаваемость своего бренда и продукта и привлечь новых покупателей.

Indoor реклама охватывает рекламные материалы, размещенные внутри зданий и общественных помещений. Она эффективна для привлечения внимания аудитории, находящейся в определенных местах, таких как торговые центры, офисные здания и спортивные комплексы.

Варианты форматов: постеры и баннеры; цифровые экраны и панели; реклама в лифтах; инфостенды и стойки; реклама в местах общественного питания.

Outdoor реклама охватывает все виды рекламных материалов, размещенных вне зданий. Этот вид рекламы предназначен для охвата широкой аудитории и создания высокой видимости бренда.
Варианты форматов: билборды, сити-формат, световые короба и вывески, цифровые экраны и LED-панели, брандмауэры.

Транзитная реклама включает рекламные материалы, размещенные на транспортных средствах и в зонах транспортной инфраструктуры. Этот вид рекламы охватывает мобильную аудиторию и обеспечивает высокую видимость в различных районах города. Она бывает как внутренняя (то есть располагается внутри транспортного средства), так и наружная (располагается на наружной части).

Варианты форматов: реклама на автобусах и троллейбусах; реклама на трамваях и поездах; рекламные материалы на кузове и в салонах транспортных средств; реклама в метро, реклама на такси; реклама на остановках и в зонах ожидания.

Мы делаем ставку на “вау-эффект” - на создание впечатляющей и запоминающейся наружной рекламы, чтобы привлечь внимание широкой аудитории и вызвать яркие эмоции. В рамках этой стратегии в приоритете у агентства стоит активное тиражирование офферов по использованию в пиаре продукции и ЛБ клиентов современных форматов, таких как реклама на видеоэкранах.

На выходе получаем:

Плюсы:

• Высокая видимость и охват: наружная реклама обеспечивает высокую видимость среди прохожих и водителей, обеспечивая широкий охват аудитории.
• Эффект "вау": возможность создания впечатляющих и запоминающихся рекламных решений, что привлекает внимание и повышает интерес к бренду или продукту.
• Долгосрочная экспозиция: реклама на уличных щитах и билбордах доступна круглосуточно, обеспечивая постоянную видимость рекламного сообщения.

Минусы:

• Высокие затраты: значительные финансовые вложения на производство и размещение наружной рекламы, особенно в популярных местах и на пиковые периоды.
• Ограниченный таргетинг: отсутствие возможности точного таргетинга аудитории, что может снижать эффективность кампании по сравнению с онлайн-платформами.
• Возможные ограничения и конфликты: потенциальные проблемы с местными сообществами, а также воздействие погодных условий на видимость и состояние рекламы.