Помни:
Эффективность измеряется в конечном результате, а не в затраченном времени или нервах.
Эффективность измеряется в конечном результате, а не в затраченном времени или нервах.
Реклама у блогеров и селебрити
Почему у них? Блогеры и селебрити – это ЛБ, сформировавшие вокруг себя костяк аудитории, которая им доверяет. Аудитория их состоит из людей, которые в обычной жизни пользуются всеми продуктами компаний, что, вполне, очевидно. Люди покупают, потому что доверяют блогеру. Они давно на него подписаны, смотрят за его жизнью и воспринимают рекламу как рекомендацию друга.
Поэтому зайти в блог с рекламой можно с любым продуктом. Главное, чтобы аудитория блогера была готова к соответствующей рекламе и поняла это правильно.
Если наш клиент косметический бренд, то ему подойдет аудитория девушек и блогер, который часто показывает свое лицо с макияжем в кадре и / или которая делает обзоры на косметику и красится, обучает мейкапу. Для ее аудитории реклама косметики гармонично встроится в блог. Пример такой интеграции ниже.
Поэтому зайти в блог с рекламой можно с любым продуктом. Главное, чтобы аудитория блогера была готова к соответствующей рекламе и поняла это правильно.
Если наш клиент косметический бренд, то ему подойдет аудитория девушек и блогер, который часто показывает свое лицо с макияжем в кадре и / или которая делает обзоры на косметику и красится, обучает мейкапу. Для ее аудитории реклама косметики гармонично встроится в блог. Пример такой интеграции ниже.
Еще одним вариантом может стать интеграция с блогером, который ведет контент разного профиля в рамках рассказа о своей жизни. Так, блогер женского пола может одновременно иметь рубрики про путешествия, уход за собой, материнство и т.д. Поэтому в таких случаях можно предложить блогеру интеграцию продукта, подходящего под одну из имеющихся категорий (на скринах ниже).
Давай разберем несколько примеров сопоставления продвигаемого продукта и его целевой аудитории:
Спортивное питание – фитнес-блогеры; блогеры, которые рассказывают о правилах питании, нутрициологии и / или находятся в хорошей физической форме;
Детские коляски – мамочки, которые недавно родили или находятся на последнем сроке беременности;
Машинное масло – автотема. Нужны блогеры с автомобилем, но лучше всего подойдут блогеры, рассказывающие в своем блоге об авто изо дня в день;
Настенные карты – блогеры-путешественники, дизайнеры интерьеров, лайфстайл-блогеры;
Т.е. мы изучаем тщательно продукт клиента, а после подбираем тематику блогеров, у которых данная реклама будет смотреться нативно. Ориентируемся именно на гармоничное и логичное встраивание рекламы в контент.
Спортивное питание – фитнес-блогеры; блогеры, которые рассказывают о правилах питании, нутрициологии и / или находятся в хорошей физической форме;
Детские коляски – мамочки, которые недавно родили или находятся на последнем сроке беременности;
Машинное масло – автотема. Нужны блогеры с автомобилем, но лучше всего подойдут блогеры, рассказывающие в своем блоге об авто изо дня в день;
Настенные карты – блогеры-путешественники, дизайнеры интерьеров, лайфстайл-блогеры;
Т.е. мы изучаем тщательно продукт клиента, а после подбираем тематику блогеров, у которых данная реклама будет смотреться нативно. Ориентируемся именно на гармоничное и логичное встраивание рекламы в контент.
Варианты интеграций в соцсетях
Мы работаем со следующими соцсетями:
Запрещенограм
YouTube
TikTok
Яндекс.Дзен
Вконтакте
Телеграм.
Многие блогеры и селебрити сейчас зарегистрированы во всех. Соответственно, когда клиент выбирает рекламу в одной соцсети, мы предлагаем ему размещение и в остальных сетках ради наибольшего охвата рекламной кампании. Для каждой рекламной публикации есть ТЗ, у каждого клиента оно свое. Мы запрашиваем его у клиентов.
Приведу пример одного из ТЗ:
1. Рекламируемый продукт должен занимать не менее 20% фото, этикетка продукции к камере.
2. В тексте должны быть отражены эмоции от пользования продуктом в привычном стиле блогера и прописаны обязательные тезисы (никакой химии/без сахара/пользуется вся семья и т.д.) в контексте всего поста.
3. Важно упомянуть название аккаунта бренда через «@» и показать, какие проблемы решит подписка на аккаунт.
Цены на публикации сильно зависят от ТЗ. Так, если по ТЗ предполагается приезд блогера на локацию или это рекламное размещение алкоголя, фармацевтики, крипты и инвестиций, то это может быть x2 к цене от стандартной цены публикации.
Стандартная публикация – это когда рекламируемый товар клиент отправляет курьером блогеру на адрес. Сам контент по ТЗ блогер делает самостоятельно, либо с привлечением своих людей, мы к этому не имеем отношения. Наша задача своевременно получить от блогера готовый контент, проверить его на соответствие к ТЗ, согласовать с клиентом и в случае необходимости попросить блогера внести корректировки, показать, где и что необходимо скорректировать. Эти действия мы повторяем до тех пор, пока не получим тот контент, который устроит клиента с учетом первоначального ТЗ.
Для удобства можно представить это в чек-листе:
Запрещенограм
YouTube
TikTok
Яндекс.Дзен
Вконтакте
Телеграм.
Многие блогеры и селебрити сейчас зарегистрированы во всех. Соответственно, когда клиент выбирает рекламу в одной соцсети, мы предлагаем ему размещение и в остальных сетках ради наибольшего охвата рекламной кампании. Для каждой рекламной публикации есть ТЗ, у каждого клиента оно свое. Мы запрашиваем его у клиентов.
Приведу пример одного из ТЗ:
1. Рекламируемый продукт должен занимать не менее 20% фото, этикетка продукции к камере.
2. В тексте должны быть отражены эмоции от пользования продуктом в привычном стиле блогера и прописаны обязательные тезисы (никакой химии/без сахара/пользуется вся семья и т.д.) в контексте всего поста.
3. Важно упомянуть название аккаунта бренда через «@» и показать, какие проблемы решит подписка на аккаунт.
Цены на публикации сильно зависят от ТЗ. Так, если по ТЗ предполагается приезд блогера на локацию или это рекламное размещение алкоголя, фармацевтики, крипты и инвестиций, то это может быть x2 к цене от стандартной цены публикации.
Стандартная публикация – это когда рекламируемый товар клиент отправляет курьером блогеру на адрес. Сам контент по ТЗ блогер делает самостоятельно, либо с привлечением своих людей, мы к этому не имеем отношения. Наша задача своевременно получить от блогера готовый контент, проверить его на соответствие к ТЗ, согласовать с клиентом и в случае необходимости попросить блогера внести корректировки, показать, где и что необходимо скорректировать. Эти действия мы повторяем до тех пор, пока не получим тот контент, который устроит клиента с учетом первоначального ТЗ.
Для удобства можно представить это в чек-листе:
1. Получаем запрошенный контент от блогера;
2. Сверяем его с ТЗ и критериями от клиента;
3. Если что-то не сходится с требованиями, делаем план корректировок и замечаний (детализированных и понятных);
4. Пишем блогеру о необходимости внести правки по плану и даем необходимые разъяснения (по запросу);
5. Не забудь напомнить блогеру про дедлайн и проконтролировать его соблюдение (сроки на корректировки прописываются в договоре с блогером);
6. После получения исправленного контента повторяем все по чек-листу.
2. Сверяем его с ТЗ и критериями от клиента;
3. Если что-то не сходится с требованиями, делаем план корректировок и замечаний (детализированных и понятных);
4. Пишем блогеру о необходимости внести правки по плану и даем необходимые разъяснения (по запросу);
5. Не забудь напомнить блогеру про дедлайн и проконтролировать его соблюдение (сроки на корректировки прописываются в договоре с блогером);
6. После получения исправленного контента повторяем все по чек-листу.
Формат интеграций в Запрещенограме
Сейчас я расскажу о форматах интеграций с блогерами по продукту в Запрещенограме.
01
Сторис / Серия сторис
Сторис - это фото и короткие видео (обычно около 15 секунд, по факту длительность сторис доходит до 1 минуты), доступные ограниченное количество времени (чаще 24 часа) и расположенные в одноименном разделе. В рамках нашего обучения мы будем мыслить масштабнее и говорить о серии сторис.
Серия сторис стандартно подразумевает 3-5 сторис, иногда клиент просит 6 сторис и более. Чем больше количество сторис, тем больше стоимость за всю серию. Сторис в серии делятся на подводку, рассказ о продукте и ссылки на бренд.
Серия сторис стандартно подразумевает 3-5 сторис, иногда клиент просит 6 сторис и более. Чем больше количество сторис, тем больше стоимость за всю серию. Сторис в серии делятся на подводку, рассказ о продукте и ссылки на бренд.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Быстрое привлечение внимания: короткие и динамичные видео хорошо заходят и пользуются спросом, потому что способны удерживать внимание на когнитивном уровне (мозг любит быструю смену кадров, так обновляется уровень интереса).
- Широкий охват: такие видео популярны среди любых категорий ЦА.
Минусы:
- Краткость: ограниченность времени не позволяет дать полную информацию о продукте или ЛБ, нужно тщательно подходить к сценарию, чтобы донести нужную информацию и приблизить потребителя к принятию решения о покупке.
- Трудоемкость: требует частого обновления для прогрева и высококачественного контента.
02
Фотопост
Фотопост может содержать от 1 до 10 фото.
Однако чем больше фото/видео в одной публикации, тем меньше вероятность, что большой процент аудитории блогера долистает их до конца. Поэтому чаще всего клиенты прописывают в ТЗ для блогера всего одно фото, чтобы акцент был на нем и на описании поста. Структура поста повторяет структуру сторис: подводка → рассказ о продукте → ссылка на блог / продукт.
Подводка важна для того, чтобы аудитория не посчитала рекламу навязчивой. Никто не любит, когда продают «в лоб». Блогер показывает, что есть какая-то история и потребность, которую решил рекламируемый продукт. Описываемая история и боль должны откликаться у целевой аудитории, чтобы они захотели повторить предлагаемый опыт и купить товар или услугу, перейдя по ссылке.
Однако чем больше фото/видео в одной публикации, тем меньше вероятность, что большой процент аудитории блогера долистает их до конца. Поэтому чаще всего клиенты прописывают в ТЗ для блогера всего одно фото, чтобы акцент был на нем и на описании поста. Структура поста повторяет структуру сторис: подводка → рассказ о продукте → ссылка на блог / продукт.
Подводка важна для того, чтобы аудитория не посчитала рекламу навязчивой. Никто не любит, когда продают «в лоб». Блогер показывает, что есть какая-то история и потребность, которую решил рекламируемый продукт. Описываемая история и боль должны откликаться у целевой аудитории, чтобы они захотели повторить предлагаемый опыт и купить товар или услугу, перейдя по ссылке.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Долговременное присутствие: посты остаются в профиле и продолжают привлекать внимание.
- Возможность высокой конверсии: правильный подбор текста и соответствующего изображения может позитивно повлиять на принятие решения о покупке.
Минусы:
- Подготовка: нужно отлично понимать свою ЦА и ее запросы, готовить качественный текст.
- Приевшийся формат: самый распространенный и традиционный формат интеграции.
03
Видеопост
Видеопост (или иначе Reels) – та же самая история, что и с фотопостом, только вместо фото используем видео.
У видеопоста может сработать вирусный эффект. Он заключается в способности быстро распространяться среди пользователей, благодаря встроенным алгоритмам Запрещенограма, которые продвигают популярные и интересные видео. Так мы сможем обеспечить себя мощным инструментом продвижения за счет выполнения этих ключевых критериев:
1. Широкий охват. Видео автоматически попадают в ленту рекомендаций пользователей, что увеличивает вероятность охвата новых потенциальных клиентов.
2. Быстрое распространение. Если ролик понравится большой аудитории, он начнет стремительно набирать просмотры и делиться среди пользователей, что приводит к лавинообразному увеличению охвата.
3. Вовлеченность. Короткие, увлекательные видео привлекают больше внимания и стимулируют взаимодействие – лайки, комментарии, репосты.
4. Аутентичность. Видеопосты позволяют брендам и блогерам проявлять креативность и создавать контент, который резонирует с целевой аудиторией на более личном уровне.
Пример ты можешь видеть на скрине ниже. Количество просмотров сильно превышает количество подписчиков. Это и есть вирусный эффект.
У видеопоста может сработать вирусный эффект. Он заключается в способности быстро распространяться среди пользователей, благодаря встроенным алгоритмам Запрещенограма, которые продвигают популярные и интересные видео. Так мы сможем обеспечить себя мощным инструментом продвижения за счет выполнения этих ключевых критериев:
1. Широкий охват. Видео автоматически попадают в ленту рекомендаций пользователей, что увеличивает вероятность охвата новых потенциальных клиентов.
2. Быстрое распространение. Если ролик понравится большой аудитории, он начнет стремительно набирать просмотры и делиться среди пользователей, что приводит к лавинообразному увеличению охвата.
3. Вовлеченность. Короткие, увлекательные видео привлекают больше внимания и стимулируют взаимодействие – лайки, комментарии, репосты.
4. Аутентичность. Видеопосты позволяют брендам и блогерам проявлять креативность и создавать контент, который резонирует с целевой аудиторией на более личном уровне.
Пример ты можешь видеть на скрине ниже. Количество просмотров сильно превышает количество подписчиков. Это и есть вирусный эффект.
Так, использование интеграций в формате видеопоста позволяет быстро достичь большого числа потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Однако тут есть важный момент. В постах Запрещенограма невозможно сделать ссылку на сайт активной. Когда клиенту важны переходы именно на сайт, а не на рабочий аккаунт, в описании поста блогер пишет «ссылка в шапке профиля». Тогда теплая заинтересованная аудитория переходит с поста на главную страницу блогера и далее нажимает на ссылку, ведущую на сайт клиента. Прикрепление ссылки в шапке оплачивается в совокупности с другими публикациями и стоит отдельных денег.
Также есть вариант с заменой ссылки на название маркетплейса с указанными артикулами продуктов. Тогда можно работать только с текстом поста.
Однако тут есть важный момент. В постах Запрещенограма невозможно сделать ссылку на сайт активной. Когда клиенту важны переходы именно на сайт, а не на рабочий аккаунт, в описании поста блогер пишет «ссылка в шапке профиля». Тогда теплая заинтересованная аудитория переходит с поста на главную страницу блогера и далее нажимает на ссылку, ведущую на сайт клиента. Прикрепление ссылки в шапке оплачивается в совокупности с другими публикациями и стоит отдельных денег.
Также есть вариант с заменой ссылки на название маркетплейса с указанными артикулами продуктов. Тогда можно работать только с текстом поста.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: динамичный контент удерживает внимание, особенно если есть качественные переходы.
- Больше доверия: видео позволяет лучше раскрыть и показать суть и преимущества продукта.
Минусы:
- Трудоемкость создания: требует больше времени и ресурсов.
- Высокие требования к качеству: необходимо обеспечить качественное видео, звук и подачу.
- Цена: стоимость видеопоста может быть значительно выше стандартных интеграций, поскольку блогеры ориентируются на средний охват с учетом “залетевших” рилсов.
04
Совместные посты
Совместный пост в Instagram, или «Collab», – это публикация, которая отображается в профилях обоих участников. Такой пост позволяет максимально эффективно использовать аудитории обоих аккаунтов.
Блогер перед публикацией поста на экране редактирования через функцию «Отметить людей» выбирает опцию «Пригласить соавтора» (Invite Collaborator).
Как выглядит совместный пост?
Он отображается в лентах и профилях обоих участников. Это помогает охватить обе аудитории и увеличить видимость контента.
В верхней части поста, под именами аккаунтов, будет указано, что это совместный пост, например: "имя_аккаунта1 и имя_аккаунта2". Оба профиля будут обозначены как авторы, что также подчеркивает сотрудничество.
На примере ниже ты можешь увидеть то, о чем я говорю.
Блогер перед публикацией поста на экране редактирования через функцию «Отметить людей» выбирает опцию «Пригласить соавтора» (Invite Collaborator).
Как выглядит совместный пост?
Он отображается в лентах и профилях обоих участников. Это помогает охватить обе аудитории и увеличить видимость контента.
В верхней части поста, под именами аккаунтов, будет указано, что это совместный пост, например: "имя_аккаунта1 и имя_аккаунта2". Оба профиля будут обозначены как авторы, что также подчеркивает сотрудничество.
На примере ниже ты можешь увидеть то, о чем я говорю.
Вся активность (лайки, комментарии) суммируется и отображается в обоих профилях, что увеличивает общий уровень вовлеченности.
Таким образом, совместный пост в Instagram позволяет объединить усилия двух аккаунтов для более эффективной рекламы продукта или ЛБ.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Таким образом, совместный пост в Instagram позволяет объединить усилия двух аккаунтов для более эффективной рекламы продукта или ЛБ.
На выходе получаем:
Плюсы:
- Доступ к новой аудитории: совместные видео позволяют привлечь внимание подписчиков обоих блогеров. Это особенно полезно, если у блогеров разные, но пересекающиеся аудитории.
- Повышение узнаваемости бренда: продукт или услуга получают большее охват благодаря демонстрации на нескольких каналах одновременно.
Минусы:
- Логистика: организация совместного видео требует координации расписания двух блогеров, что может быть сложно и занять много времени.
- Креативные разногласия: согласование концепции и контента может привести к разногласиям и дополнительным трудностям.
Формат интеграций в Телеграм и BK
Рекламный интеграции в ТГ и ВК повторяют логику интеграций Запрещенограма
Возможные формат публикаций можно представить следующим образом и действовать по описанным ранее алгоритмам:
Возможные формат публикаций можно представить следующим образом и действовать по описанным ранее алгоритмам:
Давай посмотрим, как выглядит каждая из интеграций
01
ВК. Пост с фото и текстом
В примере ниже в тексте фото используется объявление конкурса для привлечения еще большего числа аудитории. Обрати внимание на четкую структуру: в начале есть небольшая подводка, выражающая мнение блогера и задающая отношение аудитории к продукту, потом объявление конкурса, описание условий участия и анонс объявления результатов, а в конце обязательная маркировка рекламы, о которой мы уже говорили.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Визуальная привлекательность: привлекает внимание, дает возможность проинформировать о самом важном относительно продукта.
- Высокая видимость: хорошо воспринимается в ленте канала и не требует много времени на изучение (в случае грамотного написания текста).
Минусы:
- Меньшая визуальная привлекательность: меньшее количество лидов заходит в воронку на начальных этапах.
- Ограниченная вовлеченность: меньше возможностей для привлечения аудитории.
02
ВК. Пост с видео и текстом
На этот раз мы видим: конкурса нет, зато дали промокод на скидку. И вместо фото - рекламное видео посещения продвигаемого магазина одежды.
03
ВК. Сторис / серия сторис
Сторис в ВК аналогичны по своему формату сторис в ТГ.
Плюсы:
Минусы:
- Быстрое привлечение внимания: короткие и динамичные видео хорошо заходят и пользуются спросом, потому что способны удерживать внимание на когнитивном уровне (мозг любит быструю смену кадров, так обновляется уровень интереса)ю
- Широкий охват: такие видео популярны среди любых категорий ЦА.
Минусы:
- Краткость: ограниченность времени не позволяет дать полную информацию о продукте или ЛБ, нужно тщательно подходить к сценарию, чтобы донести нужную информацию и приблизить потребителя к принятию решения о покупке.
- Трудоемкость: требует частого обновления для прогрева и высококачественного контента.
04
ВК. Клипы
Клипы - это аналог ТикТока с теми же форматами.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: короткие видеоролики нравятся аудитории и хорошо заходят.
- Широкий охват: популярность клипов растет, особенно среди молодежи (от 17 до 35 лет).
Минусы:
- Краткость: ограниченное время для передачи подробной информации о продукте.
- Трудоемкость: требует частого обновления и обеспечения высокого качества контента для продвижения клиента дальше по воронке.
01
ТГ. Пост с фото и текстом
Здесь мы видим рекламную интеграцию блогера с брендом. Используются текст и фото.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Визуальная привлекательность: привлекает внимание, дает возможность проинформировать о самом важном относительно продукта.
- Высокая видимость: хорошо воспринимается в ленте канала и не требует много времени на изучение ( в случае грамотного написания текста).
Минусы:
- Меньшая визуальная привлекательность: меньшее количество лидов заходит в воронку на начальных этапах.
- Ограниченная вовлеченность: меньше возможностей для привлечения аудитории.
02
ТГ. Пост с видео / кружочком и текстом
Здесь с этим же блогером бренд работает на “прогрев” и делает интеграцию уже с видео.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: динамичный контент удерживает внимание и продвигает ближе к принятию решения о покупке.
- Демонстрация продукта: повышает доверие к качеству продукта (особенно, если блогер демонстрирует его использование в повседневной жизни).
Минусы:
- Меньшая визуальная привлекательность: меньшее количество лидов заходит в воронку на начальных этапах.
- Ограниченная вовлеченность: меньше возможностей для привлечения аудитории.
03
ТГ. Текстовый пост без фото
В этом формате интеграции отсутствует какое-либо вложение. Только текстовый пост из структурированного текста, описание продукта и его преимуществ и стимулирующий элемент - промокод от блогера.
В ТГ также существует еще одно обозначение формата рекламы: 1/24, 2/48, 3/72, 1/48 и др.
Где 1/24 - пост закреплен 1 час в топе и 24 часа в ленте.
Где 2/48 - пост закреплен 2 часа в топе и 48 часов в ленте и так далее по такому же принципу. От этого также зависит стоимость интеграции.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Где 1/24 - пост закреплен 1 час в топе и 24 часа в ленте.
Где 2/48 - пост закреплен 2 часа в топе и 48 часов в ленте и так далее по такому же принципу. От этого также зависит стоимость интеграции.
На выходе получаем:
Плюсы:
- Легко и быстро создается.
- Фокус на информацию: внимание полностью на содержании текста.
Минусы:
- Меньшая визуальная привлекательность: меньшее количество лидов заходит в воронку на начальных этапах.
- Ограниченная вовлеченность: меньше возможностей для привлечения аудитории.
04
ТГ. Сторис / серия сторис
Поскольку ТГ - это в первую очередь мессенджер, истории для рекламы и продвижения здесь используются редко. Чаще всего на рекламодателя или его товар дается лаконичная отсылка на самом кадре или в подписи к нему.
Плюсы:
Минусы:
- Быстрое привлечение внимания: короткие и динамичные видео хорошо заходят и пользуются спросом, потому что способны удерживать внимание на когнитивном уровне (мозг любит быструю смену кадров, так обновляется уровень интереса)ю
- Широкий охват: такие видео популярны среди любых категорий ЦА.
Минусы:
- Краткость: ограниченность времени не позволяет дать полную информацию о продукте или ЛБ, нужно тщательно подходить к сценарию, чтобы донести нужную информацию и приблизить потребителя к принятию решения о покупке.
- Трудоемкость: требует частого обновления для прогрева и высококачественного контента.
Формат интеграций в YouTube
Для лучшего понимания давай сначала рассмотрим два основных вида рекламы.
01
Прямая и нативная реклама
Как и в любых других соцсетях реклама бывает прямой и нативной.
Нативная реклама – это когда рекламируемый продукт не отделяется от остального контента и поэтому не воспринимается зрителем как реклама.
Прямая реклама как правило начинается со слов, что это реклама или когда сюжетная линия видео прерывается и начинается рассказ о рекламируемом продукте.
Отлично получается, когда блогер не только преодолевает рекламную слепоту, но еще и мотивирует пользователя выполнить нужное действие.
Цена рекламной интеграции на YouTube зависит от нескольких факторов:
Нативная реклама – это когда рекламируемый продукт не отделяется от остального контента и поэтому не воспринимается зрителем как реклама.
Прямая реклама как правило начинается со слов, что это реклама или когда сюжетная линия видео прерывается и начинается рассказ о рекламируемом продукте.
Отлично получается, когда блогер не только преодолевает рекламную слепоту, но еще и мотивирует пользователя выполнить нужное действие.
Цена рекламной интеграции на YouTube зависит от нескольких факторов:
- популярности ютюбера,
- количества просмотров видео на канале,
- сложности создания контента (с учетом ТЗ клиента),
- трудозатраты, которые складываются по итогу
- длительности ролика.
Согласно актуальному законодательству даже нативная реклама должна быть зарегистрирована через ОРД и сопровождаться соответствующими отметками. При маркировке рекламы необходимо следовать следующим правилам:
1. Отметка "реклама":
2. Указание токена и ИНН заказчика:
Следование этим правилам гарантирует, что рекламные материалы будут соответствовать законодательным требованиям и обеспечат прозрачность для аудитории.
- В каждом посте, фото или видео с рекламным содержанием обязательно должна быть явная пометка "реклама".
- Эту отметку можно добавить в описании поста или непосредственно на изображении/видео.
2. Указание токена и ИНН заказчика:
- В описании поста или в его метаданных необходимо указать токен и ИНН заказчика рекламы.
- Это позволяет официально идентифицировать рекламодателя и соответствует требованиям законодательства о рекламе.
Следование этим правилам гарантирует, что рекламные материалы будут соответствовать законодательным требованиям и обеспечат прозрачность для аудитории.
Пример маркировки рекламы в самом кадре (YouTube).
Пример маркировки рекламы в описании к видео (YouTube).
Примеры интеграции в YouTube
Приведу тебе несколько из многих примеров интеграции на этой платформе:
01
Пре-ролл, мид-ролл, пост-ролл
Одними из видов рекламы в YouTube являются пре ролл, мид ролл, пост ролл. Это готовые видеоматериалы длительностью около 15 секунд, которые предоставляет бренд (не автор канала). Впоследствии они будут “вставлены” в рекламное видео.
Приведу пример:
Малоизвестный канал про психологию заказал рекламу у популярного астролога. В данном случае пре роллом может быть нарезка удачных моментов с канала заказчика. Для усиления эффекта сверху автором канала (астрологом), у которого была заказана реклама, наложен его собственный голос с описанием и призывом подписаться на канал заказчика (психолога). Обязательно упоминаем, что ссылка на канал находиться в описании.
Если этот же ролик будет в середине, то это мид ролл. В конце-пост ролл.
Приведу пример:
Малоизвестный канал про психологию заказал рекламу у популярного астролога. В данном случае пре роллом может быть нарезка удачных моментов с канала заказчика. Для усиления эффекта сверху автором канала (астрологом), у которого была заказана реклама, наложен его собственный голос с описанием и призывом подписаться на канал заказчика (психолога). Обязательно упоминаем, что ссылка на канал находиться в описании.
Если этот же ролик будет в середине, то это мид ролл. В конце-пост ролл.
02
Слоты
Это горизонтальный вариант видео - рекламная вставка, снятая при участии блогера. Есть несколько вариаций:
1. 1 слот, как правило, начинается в первые минуты видео и считается наиболее удачным вариантом для рекламы (так как начало ролика смотрят все и пропустить эту вставку невозможно). 1 слот самый дорогостоящий и эффективный вариант рекламы и рекламодатели иногда воюют за 1 слот;
2. 2 слот - рекламная вставка от автора в первые 10-30 минуты видео (интервал может варьироваться от продолжительности ролика).
3. 3 слот рекламная вставка от автора в первые 20-40 минуты видео (интервал может варьироваться от продолжительности ролика). Обычно это середина ролика или ближе к концу.
Количество слотов зависит от тайминга ролика, процента досматриваемости всего контента блогера и его решения о том, сколько их устанавливать. В редких случаях может быть и 4 слота.
1. 1 слот, как правило, начинается в первые минуты видео и считается наиболее удачным вариантом для рекламы (так как начало ролика смотрят все и пропустить эту вставку невозможно). 1 слот самый дорогостоящий и эффективный вариант рекламы и рекламодатели иногда воюют за 1 слот;
2. 2 слот - рекламная вставка от автора в первые 10-30 минуты видео (интервал может варьироваться от продолжительности ролика).
3. 3 слот рекламная вставка от автора в первые 20-40 минуты видео (интервал может варьироваться от продолжительности ролика). Обычно это середина ролика или ближе к концу.
Количество слотов зависит от тайминга ролика, процента досматриваемости всего контента блогера и его решения о том, сколько их устанавливать. В редких случаях может быть и 4 слота.
03
Распаковка товара
В таких видеоблогер показывает процесс распаковки и рассказывает о своих впечатлениях от продукта, позволяя зрителям получить представление о его качестве и функциональности. Особенно популярен такой формат при рекламе техники как на примере ниже.
04
Упоминание продукта или бренда
Блогер в процессе своего видео упоминает товар или бренд клиента и коротко описывает его. На скриншоте влог блогера, где она рассказывает о своих тренировках и упоминает, что тренируется на специальной платформе Fitstars.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Легкость интеграции: простое добавление в существующий контент.
- Низкая стоимость: меньше затрат по сравнению с полноценными обзорами.
Минусы:
- Меньшая глубина: ограниченное количество информации о продукте.
- Низкая вовлеченность: меньше взаимодействия с аудиторией.
05
Объявления о конкурсе совместно с брендом
Блогер говорит своим зрителям, что у них есть возможность выиграть рекламируемый продукт (или продукцию бренда), либо какой-либо иной приз от бренда, описывает преимущества приза и рассказывает, что нужно сделать для участия в конкурсе. Условия могут быть разные: от рандомного выбора подписчика до соревнований на самый остроумный комментарий и т.п.
Рассмотрим пример. В данном описании к видео дублируются условия проведения конкурса, а также указываются все необходимые ссылки на каналы и на бренд, реклама которого упоминалась в выпуске
Рассмотрим пример. В данном описании к видео дублируются условия проведения конкурса, а также указываются все необходимые ссылки на каналы и на бренд, реклама которого упоминалась в выпуске
В следующем примере мы видим уже более популярный на данный момент времени вариант такой интеграции. Теперь упоминание о конкурсе короткое, сопровождается сокращенной ссылкой и уводит на пост в ТГ канал (или в другую соц.сеть) с подробным развернутым описанием. Так, с канала блогера Димы Масленникова мы можем попасть на ТГ-канал Яндекс.Еды и прочитать подробнее об условиях участия в конкурсе.
Переходим в ТГ-канал, видим сообщение от бренда со всем подробным описанием конкурса и нужными ссылками. Таким образом у бренда расширяется аудитория той платформы, на которую блогер уводит потенциальных покупателей (на нашем примере перекачивается аудитория с ютуба на ТГ).
Давай посмотрим подробнее на воронку, которая у нас получается при перенаправлении аудитории с одной площадки на другую (на примере перекачки потенциальных клиентов с YouTube на Telegram-канал) и обобщим шаги ее реализации.
Перекачивание аудитории на другую платформу:
1. Размещение рекламной интеграции на YouTube:
2. Перенаправление аудитории в Telegram:
3. Взаимодействие в Telegram-канале:
4. Работа над доверием аудитории:
5. Конвертация в продажи:
Посмотрим еще один интересный вариант объявления конкурса. В своём выпуске Никита Ефремов запустил конкурс на лучшее название канала. Варианты нужно писать в комментариях. Кто напишет лучшее, по его мнению, название, выиграет шоппинг в его магазине в Дубае на сумму в 200 000 руб.
Здесь еще идет коллаб с Даней Милохиным, т.к. 200 000 руб. строятся из 100 000 руб. от Никиты и 100 000 руб. от Дани.
1. Размещение рекламной интеграции на YouTube:
- После согласования условий и утверждения контента, блогер размещает рекламное видео на своем YouTube-канале.
- В видео блогер рассказывает о продукте или услуге клиента, подчеркивает их преимущества и включает призыв к действию (CTA), побуждающий аудиторию к дальнейшим шагам.
2. Перенаправление аудитории в Telegram:
- В описании видео и закрепленном комментарии размещается ссылка на Telegram-канал бренда.
- Блогер также упоминает о необходимости перейти по ссылке во время видео, объясняя, что в Telegram можно получить дополнительные бонусы, эксклюзивные предложения или бесплатные продукты.
3. Взаимодействие в Telegram-канале:
- Перейдя по ссылке, пользователи попадают в Telegram-канал клиента, где их приветствует сообщение с подробной информацией о том, что они могут получить.
- Клиент предлагает пользователям либо сразу приобрести продукт или услугу, либо получить что-то бесплатно (например, пробник, промокод на большую скидку, электронную книгу) в обмен на контактные данные (сбор базы телефонов, email адресов и других данных).
4. Работа над доверием аудитории:
- После получения бесплатного продукта клиент продолжает взаимодействие с аудиторией в Telegram-канале, публикуя полезный контент, новости, отзывы и акции.
- Регулярное общение помогает укрепить доверие и заинтересованность пользователей.
5. Конвертация в продажи:
- Через серию взаимодействий и предложений клиент создает условия для продвижения своих продуктов и услуг.
- Постепенно аудитория становится готовой к покупке, что приводит к увеличению объема продаж и укреплению бренда.
Посмотрим еще один интересный вариант объявления конкурса. В своём выпуске Никита Ефремов запустил конкурс на лучшее название канала. Варианты нужно писать в комментариях. Кто напишет лучшее, по его мнению, название, выиграет шоппинг в его магазине в Дубае на сумму в 200 000 руб.
Здесь еще идет коллаб с Даней Милохиным, т.к. 200 000 руб. строятся из 100 000 руб. от Никиты и 100 000 руб. от Дани.
Тут может выстрелить история с фанатизмом. Поклонники и любители творчества Милохина с большей вероятностью проявят активный интерес к конкурсу. При этом, условия конкурса блогере просто проговорили в видео, закрепа в комментах нет. Подобные нюансы проговариваются и обсуждаются заранее с клиентом и блогером.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: аудитория активно участвует, повышая интерес к бренду.
- Вирусный эффект: пользователи могут делиться информацией о конкурсе, увеличивая охват.
Минусы:
- Сложность организации: требует тщательной подготовки и координации.
- Риск низкого участия: если условия конкурса непривлекательны, участие будет низким.
06
Видеообзор
Не путай с распаковкой. Здесь блогер говорит о продукте после определенного времени его использования, подробно рассказывает о товаре, преимуществах и недостатках, помогая зрителям принять решение о покупке.
Ниже пример блогера, которая рассказывает о своих любимых косметических средствах. То есть потенциальные клиенты сразу понимают, что речь идет о проверенном продукте, а значит, ему можно доверять и он действительно дает положительные эффекты.
Ниже пример блогера, которая рассказывает о своих любимых косметических средствах. То есть потенциальные клиенты сразу понимают, что речь идет о проверенном продукте, а значит, ему можно доверять и он действительно дает положительные эффекты.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Детальное представление продукта: позволяет показать все особенности и преимущества продукта или ЛБ.
- Долговременное присутствие: остается на канале и продолжает набирать просмотры и привлекать к бренду.
Минусы:
- Высокие затраты: требует ресурсов и времени на подготовку.
- Риск потери аудитории: если продукт не интересен, часть аудитории может не посмотреть видео.
07
Эксклюзив
Эксклюзив – видео или серия видео, полностью посвященная продукту бренда.
Если речь идет о личном бренде, то темой видео может стать один день из жизни личности, либо точечный разбор разных сторон его жизни (режим питания, рабочий график, подготовленное интервью и т.д.).
В примере ниже показана эксклюзивная рекламная интеграция личного бренда блогера. Целый выпуск посвящен дню с миллиардером Александром Орловым.
Если речь идет о личном бренде, то темой видео может стать один день из жизни личности, либо точечный разбор разных сторон его жизни (режим питания, рабочий график, подготовленное интервью и т.д.).
В примере ниже показана эксклюзивная рекламная интеграция личного бренда блогера. Целый выпуск посвящен дню с миллиардером Александром Орловым.
Реклама ЛБ может идти соло, а может подкрепляться конкурсом с призами от героя. Опять же, аудитория ютуба перекачивается на страницу Александра в ИГ.
Если мы говорим про продукт или компанию, это может быть один день непосредственно наблюдения работы производства (когда блогера пускают на фабрику/завод/корпорацию и рассказывают ему о процессе создания товара или оказания услуги), обзор продукци и распаковка с первыми впечатлениями ("Unboxing" и "First Impressions"), экскурсия на предприятие, мастер-класс по изготовлению продукции бренда, совмещенный с интервью и т.д.
Вот пример того, как выпуск полностью посвящен обзору продукции одного бренда.
Если мы говорим про продукт или компанию, это может быть один день непосредственно наблюдения работы производства (когда блогера пускают на фабрику/завод/корпорацию и рассказывают ему о процессе создания товара или оказания услуги), обзор продукци и распаковка с первыми впечатлениями ("Unboxing" и "First Impressions"), экскурсия на предприятие, мастер-класс по изготовлению продукции бренда, совмещенный с интервью и т.д.
Вот пример того, как выпуск полностью посвящен обзору продукции одного бренда.
Целый выпуск блогер рассматривает и пробует различную продукцию бренда спортивного питания. Для большего стимула продаж в описании к видео от блогера дается промокод на скидку в 30%.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Полное погружение: глубокий обзор продукта и его характеристик.
- Высокий уровень доверия: аудитория больше доверяет эксклюзивному контенту.
Минусы:
- Высокая стоимость: требует значительных затрат и усилий.
08
Shorts
Последний формат касательно Ютуба - это шортс (Shorts), рекламный видеоролик в вертикальном формате. Аналог видеопостов в ИГ, который пользуется большой популярность за счет короткого хронометража и сжатой, но информативной подачи материала.
Ниже пример блогера-миллионника, который на постоянной основе участвует в рекламных интеграциях с брендом куриных яиц.
Ниже пример блогера-миллионника, который на постоянной основе участвует в рекламных интеграциях с брендом куриных яиц.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Быстрое привлечение внимания: короткие и динамичные видео хорошо заходят и пользуются спросом, потому что способны удерживать внимание на когнитивном уровне (мозг любит быструю смену кадров, так обновляется уровень интереса)ю
- Широкий охват: такие видео популярны среди любых категорий ЦА.
Минусы:
- Краткость: ограниченность времени не позволяет дать полную информацию о продукте или ЛБ, нужно тщательно подходить к сценарию, чтобы донести нужную информацию и приблизить потребителя к принятию решения о покупке.
- Трудоемкость: требует частого обновления для прогрева и высококачественного контента.
Как узнать информацию о просмотрах?
Для получения актуальной информации о просмотрах любого YouTube-канала, вы можете воспользоваться сайтом SocialBlade. Этот ресурс предоставляет данные о просмотрах, подписчиках и других ключевых метриках канала. Однако стоит учитывать, что информация на SocialBlade может иметь расхождения с реальными данными до 5%.
Этот ресурс используется только при включенном VPN. Как один из вариантов - @simple_vpn_bot . VPN в формате чат-бота в ТГ. Ты можешь подобрать любой другой вариант, который будет совмещаться с твоим устройством и предоставлять доступ к сайту.
В качестве аналогов SocialBlade можно использовать HypeAuditor и SimilarWeb (для СМИ).
Отслеживание лайков и комментариев
Лайки на видео канала отображаются в ежемесячных отчетах SocialBlade, что позволяет отслеживать динамику взаимодействия с контентом. Впрочем, лайки также видны непосредственно на YouTube под каждым видео.
Политика отключения комментариев
В соответствии с политикой YouTube, которая следует законам США, комментарии отключены на всех каналах, где ведущему канала нет 16 лет. Это мера направлена на защиту несовершеннолетних пользователей от потенциально вредоносного контента и взаимодействий.
Этот ресурс используется только при включенном VPN. Как один из вариантов - @simple_vpn_bot . VPN в формате чат-бота в ТГ. Ты можешь подобрать любой другой вариант, который будет совмещаться с твоим устройством и предоставлять доступ к сайту.
В качестве аналогов SocialBlade можно использовать HypeAuditor и SimilarWeb (для СМИ).
Отслеживание лайков и комментариев
Лайки на видео канала отображаются в ежемесячных отчетах SocialBlade, что позволяет отслеживать динамику взаимодействия с контентом. Впрочем, лайки также видны непосредственно на YouTube под каждым видео.
Политика отключения комментариев
В соответствии с политикой YouTube, которая следует законам США, комментарии отключены на всех каналах, где ведущему канала нет 16 лет. Это мера направлена на защиту несовершеннолетних пользователей от потенциально вредоносного контента и взаимодействий.
Формат интеграций в TikTok
У нас есть зарубежные клиенты, которые берут рекламу в Казахстане, Армении, Айзербаджане, в частности, на платформе ТикТока. Здесь проговорим о следующих форматах работы.
01
Реклама в ленте
Нативные рекламные ролики, которые отображаются в ленте рекомендаций пользователей. Эти объявления интегрируются в пользовательский опыт, предоставляя возможность таргетинга на определенную аудиторию. Реклама с блогером в ленте включает кнопки для перехода на сайт или скачивания приложения. На примере ниже показан самый распространенный вариант - ссылка дается на аккаунт бренда в самом ТикТоке.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Быстрое привлечение внимания: короткие и динамичные видео хорошо заходят и пользуются спросом, потому что способны удерживать внимание на когнитивном уровне (мозг любит быструю смену кадров, так обновляется уровень интереса)ю
- Широкий охват: такие видео популярны среди любых категорий ЦА.
Минусы:
- Краткость: ограниченность времени не позволяет дать полную информацию о продукте или ЛБ, нужно тщательно подходить к сценарию, чтобы донести нужную информацию и приблизить потребителя к принятию решения о покупке.
- Трудоемкость: требует частого обновления для прогрева и высококачественного контента.
02
Хэштег-челленджи
Бренд снимает видео, в котором просит аудиторию повторить действие или танец или придумать какую-то новую идею в ответ на заявленную в ролике, снять и выложить в ТикТок, добавив брендовый хэштег. Все видео затем можно найти в поиске по хештегу. Так, например, на скриншоте ниже показан челлендж с Валей Карнавал и брендом Cheetos.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: хештег-челленджи стимулируют пользователей к созданию контента, что увеличивает вовлеченность и органический охват.
- Вирусный потенциал: успешные челленджи могут стать вирусными, быстро распространяясь по платформе и значительно увеличивая узнаваемость бренда.
Минусы:
- Неопределенность успеха: трудно предсказать, станет ли челлендж популярным, что может повлиять на ожидаемый результат.
- Затраты на продвижение: для успешного старта челленджа может потребоваться значительное вложение в рекламу и сотрудничество с популярными блогерами.
03
Совместные видео
Аналогично Запрещенограму в ТикТоке можно снимать рекламные коллаборации блогеров. На примере ниже реклама бренда доставки суши и роллов коллаборацией блогеров.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Доступ к новой аудитории: совместные видео позволяют привлечь внимание подписчиков обоих блогеров. Это особенно полезно, если у блогеров разные, не пересекающиеся аудитории.
- Повышение узнаваемости бренда: продукт или услуга получают большее охват благодаря демонстрации на нескольких каналах одновременно.
Минусы:
- Логистика: организация совместного видео требует координации расписания двух блогеров, что может быть сложно и занять много времени.
- Креативные разногласия: согласование концепции и контента может привести к разногласиям и дополнительным трудностям
Формат интеграций в Яндекс.Дзен
Яндекс.Дзен предлагает различные варианты рекламы, которые позволяют клиентам достигать целевой аудитории и продвигать свои продукты и услуги. Вот основные форматы рекламы в Яндекс.Дзен:
01
Рекламные статьи
на Яндекс.Дзене представляют собой контент, созданный автором (блогером), который органично вписывает информацию о продукте или бренде в свой материал. В таких статьях блогер делится своим опытом использования продукта, подчеркивая его преимущества и особенности. Такой формат позволяет аудитории воспринимать информацию как личное мнение и рекомендацию, что повышает доверие и способствует большей вовлеченности и конверсии.
В этих статьях можно рассказать о рекламируемом продукте, ЛБ или своей организации. Например, вот рекламный обзор бьюти-бокса с ссылками на сайт бренда.
В этих статьях можно рассказать о рекламируемом продукте, ЛБ или своей организации. Например, вот рекламный обзор бьюти-бокса с ссылками на сайт бренда.
На этом примере стоит заострить внимание еще на одной веще. В статьях с нативной рекламой блогерам рекомендуют размещать пометки, предупреждающие о том, что материал партнерский. Эта пометка появляется сразу после заголовка статьи, либо в самом ее конце, а сам Дзен предлагает следующие ее вариации:
Вариант такой пометки:
- Реклама / Рекламный материал
Вариант такой пометки:
- Создано при поддержке [название бренда] / Представлено при поддержке [название бренда] / Материал создан при поддержке [название бренда]
Как это может быть:
- Спонсорский контент / Спонсорский материал / Партнерский материал
Вот как это выглядит:
Кроме того, в таких статьях блогерам рекомендуют отключать рекламные блоки, чтобы не запутать читателей. Действительно, если в статье упоминается один бренд и при этом мелькают объявления с другими брендами, это может сбить читателей с толку и снизить эффективность нативного продвижения.
Два указанных момента – необязательные и остаются на усмотрение блогера.
Два указанных момента – необязательные и остаются на усмотрение блогера.
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Подробное изложение. Позволяет детально рассказать о продукте или услуге, описать его преимущества и особенности.
- Доверие аудитории. Рекламные статьи воспринимаются как нативный контент, особенно если написаны в стиле автора, что повышает доверие к продукту.
Минусы:
- Временные затраты: написание качественной статьи требует значительных временных ресурсов как со стороны блогера, так и рекламодателя.
- Подготовка текста: текст должен быть написан круто. Только тогда его дочитают до конца и сделают следующий шаг к покупке.
02
Видеореклама
Видеореклама - это рекламные ролики, которые показываются в разделе ролики и видео на Яндекс.Дзен. Аналогично описанным ранее интеграциям Запрещенограмма в видеорекламе Дзена блогеры могут рассказывать о продукте, делая на него обзоры, распаковки или же используя его в качестве элемента нативной рекламы.
Из блока с видео значительная часть контента может уходить в ленту роликов (кнопка “Смотреть ленту роликов” находится в правом нижнем углу). Для этого загружаемое блогером видео должно быть адаптировано по формату (размер и ориентация кадра).
На выходе получаем:
Плюсы:
Минусы:
Плюсы:
- Высокая вовлеченность: видео привлекает и удерживает внимание дольше, чем текст, благодаря визуальному и аудиальному контенту (при отличной его подготовке).
- Широкий охват: видео имеет потенциал для вирусного распространения и может легко интегрироваться с другими платформами для увеличения охвата.
Минусы:
- Трудозатраты: создание качественного видеоконтента требует значительных ресурсов, включая время, оборудование и специалистов.
- Популярность: такой формат менее популярен на площадке.
Основным форматом контента для продвижения на Дзене являются именно статьи. С их помощью можно:
При продвижении видео в Яндекс Дзен достигаются те же цели. Но, во-первых, видеоролики просматриваются не так активно, как статьи. Текстовый контент на Яндекс.Дзен пока остается основным. Поэтому при продвижении в первую очередь следует использовать именно его. А во-вторых, статьи гораздо доступнее в плане производства. Еще один их плюс — возможность редактирования. В любой момент можно изменить способ подачи материала или объем статьи (например, если ее не дочитывают до конца).
- Сформировать спрос на товар;
- Познакомить аудиторию с продуктом или ЛБ;
- Подтолкнуть ЦА к покупке;
- Сформировать отложенный спрос.
При продвижении видео в Яндекс Дзен достигаются те же цели. Но, во-первых, видеоролики просматриваются не так активно, как статьи. Текстовый контент на Яндекс.Дзен пока остается основным. Поэтому при продвижении в первую очередь следует использовать именно его. А во-вторых, статьи гораздо доступнее в плане производства. Еще один их плюс — возможность редактирования. В любой момент можно изменить способ подачи материала или объем статьи (например, если ее не дочитывают до конца).